• Slogan
  • Czym jest OS
  • Dlaczego OS
  • Co robimy
  • Nasz zespół
  • Co o nas mówią
  • Blog
  • Kontakt
  • Wiadomość
  •  

    Jak zbudować strukturę działu sprzedaży, która przekłada się na lepsze wyniki?

    Większa sprzedaż przy mniejszej liczbie handlowców



  • Czym jest OS ?

     
    OS czyli Operacjonalizacja Sprzedaży, to
     
    optymalny podział ról, zadań i odpowiedzialności w zespołach sprzedażowych
    oraz operacyjne zarządzanie pracą zespołu sprzedażowego,
     
    dzięki którym
     
    zespoły sprzedażowe kilkukrotnie zwiększają swoją efektywność i skuteczność.


  • Dlaczego OS ?

    Zasada Pareto w sprzedaży mówi, że 20% sprzedawców generuje 80% przychodów.
     
    Kiedy odkryto ten fakt zbadano tajniki sprzedaży stosowane przez najlepszych handlowców. Na podstawie wyników badań opracowano nowe standardy sprzedaży i programy szkoleniowe m.in. SPIN N. Rackhman'a, System Sandlera, 7 kroków sprzedaży Briana Tracy. Zespoły sprzedaży szkolą się z tych metod od kilkunastu lat, a zasada Pareto nadal obowiązuje.

     

    Najnowsze badania wykazały, że najlepsi sprzedawcy posiadają pewne cechy i umiejętności, które są wrodzone lub wykształcone w dzieciństwie i niestety nie można ich wykształcić podczas szkoleń.

     
    Idealny sprzedawca jest omnibusem - otwarty i przyjacielski, skrupulatny i wytrwały, analityczny i syntetyczny, zmotywowany i zrelaksowany. W praktyce w zespole sprzedaży mamy także handlowców którzy uwielbiają być w trasie i spotykać się z klientami, ale nie cierpią pisania ofert, papierkowej roboty i CRM-a, oraz handlowców produkujących świetne oferty, skrupulatnie wypełniających raporty i uzupełniających dane w systemach, których żadna siła nie wygoni zza biurka.
     
    Operacjonalizacja Sprzedaży pozwala zorganizować pracę zespołu sprzedaży w taki sposób, aby w pełni wykorzystać i rozwijać mocne strony poszczególnych handlowców, nie ponosząc przykrych konsekwencji ich niedostatków.
     

  • Co robimy

    Sprawny menadżer potrafi samodzielnie rozwiązywać trudne problemy i osiągać ambitne cele.
    Inteligentny menadżer robi to samo ...
    ... tylko szybciej, lepiej i taniej
    wykorzystując wiedzę, doświadczenie i umiejętności ludzi, którymi się otacza.

    Wykłady na konferencjach

    Najlepsza metoda żeby zacząć

    Spotkaj się z naszymi ekspertami na konferencjach

    Na konferencji dowiesz się:

    • czym jest Operacjonalizacja Sprzedaży
    • dlaczego klasyczne szkolenia dla handlowców nie są skuteczne
    • jak zastosować rozwiązania stosowane produkcji aby nawet kilkukrotne zwiększyć wydajność i skuteczność zespołów sprzedażowych

    Konsultacje telefoniczne

    Naturalny drugi krok

    Umów się na rozmowę telefoniczną z naszym ekspertem

    W ciągu godziny dowiesz się

    • Czy Operacjonalizacja Sprzedaży jest dla Ciebie
    • Od czego zacząć, aby w krótkim czasie, przy niewielkim wysiłku i minimalnym ryzyku uzyskać widoczne efekty

    Dla uczestników konferencji pierwsza godzina konsultacji gratis!

    Szkolenia i warsztaty

    Idealne rozwiązanie, jeśli zarządzasz większym zespołem 

    Przygotuj ludzi do zmiany poprzez szkolenia.

    Zaangażuj zespół wspólnie projektując rozwiązania na warsztatach.

    Podczas szkolenia Twój zespół zrozumie:

    • na czym polega Operacjonalizacja Sprzedaży
    • dlaczego dzięki niej każdy członek zespołu (i firma) zarobi więcej przy mniejszym wysiłku

    Na warsztatach wspólnie z zespołem zaprojektujesz:

    • nową strukturę zespołu,
    • nowe role, zakres zadań i odpowiedzialności
    • nowe zasady raportowania i monitorowania sprzedaży
    • nowy system motywacyjny

    Dzięki szkoleniu i warsztatom:

    • zminimalizujesz naturalny strach i opór przed zmianą
    • przyspieszysz tempo zmian i wcześniej uzyskasz pozytywne efekty

    Wsparcie we wdrożeniu zmian

    Jeśli nie lubisz eksperymentów i niepotrzebnego ryzyka 

    Zapewnij sobie wsparcie eksperta w pierwszych miesiącach zmian.

    Dzięki cyklicznym spotkaniom i konsultacjom z naszymi ekspertami:

    • wykorzystasz doświadczenia i najlepsze praktyki innych firm
    • unikniesz bolesnej i niepotrzebnej nauki na własnych błędach
    • szybciej wprowadzisz zmiany wykorzystując gotowe rozwiązania i szablony
    • unikniesz typowego dla wprowadzania zmian spiętrzenia prac zlecając realizację nowych zadań naszym konsultantom stopniowo przejmując wiedzę i przenosząc nowe obowiązki na swój zespół
  • Nasz Zespół

     

    Jacek Mamot

    Prezes Zarządu

    K2 Consulting

    Wprowadza zmiany w organizacjach,
    redukuje ryzyko w projektach strategicznych,
    zarządza kryzysem w biznesie.
     
    Wspiera kluczowych klientów w definiowaniu, planowaniu i realizacji projektów mających na celu poprawę konkretnych wskaźników finansowych i operacyjnych.
     
    Zrealizował projekty usprawniające
    marketing, sprzedaż, obsługę klienta, logistykę, operacje, IT, księgowość
     
    m.in. dla:
    Adidas, Agora, Alior Bank, AXA, BRE, Cyfrowy Polsat, ENEA, Exatel,  Nutricia, Polkomtel, PTC, TP, WSiP
     
    jacek.mamot{at}k2c.pl
     
     

    Rafał Jarosz

    Partner Zarządzający

    Proceo Consulting Group 

    Trener biznesowy, menadżer i konsultant. Od 12 lat związany z obszarem outsourcingu, obsługi Klienta i sprzedaży. 
     
    Wdraża rozwiązania
    wspierające zarządzanie relacjami i doświadczeniami Klientów (CEM/CX),
    podnoszące jakość i skuteczność obsługi klienta i sprzedaży
    podnoszące efektywność operacyjną działów operacyjnych i IT
     
    Wspiera klientów w wymiarowaniu systemów klasy call/contact center i CRM.

     

    Realizował projekty m.in. dla:

     Orlen, RWE, PZU, TP, ERGO Hestia, ING, ENEA, Polkomtel, PTC, Infiniti, Prudential, Microsoft, AXA, Warta, Canal+ Cyfrowy, Sanitec Koło, Exatel, Europ Assistance, Cefarm, Merlin.pl, Getin Bank, Medicover, Orbis, Wolters Kluwer.

     

    rafal.jarosz{at}k2c.pl
     
     

    Marcin Osica

    Analityk, Koordynator projektów
    K2 Consulting

    Specjalizuje się w analizie i modelowaniu procesów biznesowych, uzgadnianiu wymagań biznesowych do zmian w systemach, koordynowaniu oraz monitorowaniu postępu prac zespołu projektowego.

     

    Realizował projekty m.in. dla:

    Polkomtel S.A., Wydawnictwa Szkolne i Pedagogiczne, ENEA S.A., BRE Bank (mBank) S.A., PKN Orlen S.A.

     

    marcin.osica{at}k2c.pl
     
  • Co o nas mówią

    Acnet

    Grzegorz Gierałtowski

    Dyrektor ds. Rozwoju

    Acnet Sp. z o.o.
     

    Z Panem Jackiem Mamotem pierwszy raz spotkałem się podczas konferencji dotyczącej Skutecznych Zespołów Sprzedażowych. Tam wysłuchałem jego wykładu na temat budowy struktury w dziale sprzedaży, który bardzo mnie zainteresował. Po wykładzie poprosiłem Pana Jacka o konsultacje dotyczące struktury działu sprzedaży w Acnet. Podczas konsultacji dowiedziałem się co należy zrobić, żeby mój zespół pracował efektywniej, jakie zadania postawić poszczególnym osobom, żeby wykorzystać lepiej potencjał zespołu. Warto podkreślić, że Pan Jacek nie narzuca utartych schematów. Natomiast podchodzi indywidualnie do każdego przypadku i nie unika odpowiedzi na trudne pytania.

     

    Sebastian Paja

    Właściciel

    Wytwórnia Preparatów Chemicznych CHEMIA

    Pan Jacek Mamot pomógł w rzetelnym określeniu możliwości wzrostu sprzedaży w mojej firmie.

    Szereg problemów, które spotkamy prowadząc działalność gospodarczą można szybciej rozwiązać współpracując ze specjalistami, znającymi się na danej problematyce. Pan Jacek niewątpliwie zalicza się do jednych z nich.

    Doświadczenie oraz znajomość uwarunkowań rynkowych szybko pozwoliły mu ustalić diagnozę problemu a następnie rozwiązanie, jakie należy przeprowadzić w celu poprawy wyników.

    Mogę polecić firmę K2Consulting Sp. z o.o. jako profesjonalistów, bardzo dobrze znających się na procesach sprzedażowych.

    Radosław Tosnowiec

    Członek Zarządu

    Ready4S

    Z rozmowy z Panem Jackiem Mamotem wyniosłem konkretne rozwiązana, możliwe do zastosowania w naszej organizacji. Inspirująca była rozmowa na temat sprzedaży i wyceny projektów Fixed Price i T&M. Pan Jacek podzielił się również doświadczeniami z obszaru polityki rabatowej oraz metod pomiaru skuteczności i efektywności procesów sprzedażowych. Inspirujące były również praktyczne wskazówki, jak przeprowadzić zmianę w obszarze sprzedaży w naszej organizacji.
     

    Przemysław Frączek

    Prezes Zarządu

    Ready4S

    Jak chce się coś zrobić, to trzeba w to wierzyć.

    Nie wierzyłem, że powinniśmy skupiać się na procesach sprzedaży bardziej, niż na tym, skąd wziąć dobre lead’y. Po spotkaniu z Panem Jackiem Mamotem widzę, że należy w tym samym czasie realizować oba wątki, ponieważ uporządkowanie procesów sprzedaży i pomiar skuteczności i efektywności poszczególnych etapów sprzedaży pomoże nam ocenić jakość lead’ów i ich źródło. Powinniśmy równolegle wdrażać procesowe podejście w sprzedaży oraz testować nowe źródła lead’ów.

    Rafał Sułkowski

    Kierownik Projektów ds. Systemów Biznesowych

    Wydawnictwa Szkolne i Pedagogiczne

    Pan Marcin Osica w czasie realizacji kluczowego dla firmy projektu wykazał się ogromnym doświaczeniem w dziedzinie problematyki CRM (w tym analizy systemowej) i głęboką wiedzą na temat optymalizacji i definicji procesów biznesowych.

    Maciej Sztompke

    Ekspert Doskonałości Biznesowej, Prezes Zarządu

    Sekretariat.Warszawa.pl
    Składam gorące podziękowanie dla Pana Jacka Mamota, Konsultantów i firmy K2Consulting za inicjatywę i trud opracowania Raportu "Największe ryzyka wdrożeń systemów CRM" i umieszczenie go w public domain. Wierzę, że wiedza w nim zawarta pomoże wielu firmom udanie wdrożyć CRM w planowanym zakresie, budżecie i czasie.
     

    Adrian Dworzyński

    Dyrektor Departamentu Prawnego i Regulacji

    Polkomtel

    Konsultanci K2 Consulting byli wymiernym wsparciem dla Zespołu, przyczyniając się do sukcesu projektu. Mogę polecić usługi świadczone przez K2 Consulting Sp. z o.o. Firma jest rzetelnym i wiarygodnym partnerem biznesowym.
     

    Paweł Aleksiun

    Kierownik Działu IT

    Ofix.pl

    Jacek Mamot to człowiek z pasją, który chce i potrafi dzielić się swoim doświadczeniem. Niezwykłe jest to, że wykorzystuje swoją mądrość do obiektywnego wskazania kierunków, a nie popychania w stronę konkretnych rozwiązań. Mam wrażenie, że to dzięki temu podejściu (które skłania do przemyśleń :) wykład "zarządzanie ryzykiem vs. zarządzanie kryzysem" spotkał się z najbardziej entuzjastycznym spośród wszystkich przyjęciem uczestników.
     
     

    Piotr Pachocki

    Project Manager

    infovide-matrix.pl

    Konsultanci K2 Consulting wspierali prace realizowane przez Infovide-Matrix S.A. na rzecz jednej z największych grup kapitałowych w Polsce. Do ich zadań należało m.in.:
    • modelowanie procesów biznesowych
    • opracowanie procedur
    • tworzenie raportów i analiz
    • prowadzenie spotkań, warsztatów oraz prezentacji
    • koordynacja prac projektowych

    Konsultanci K2 Consulting wywiązywali się z zadań z należytą starannością przyczyniając się do sukcesu projektu. Z przyjemnością rekomenduję K2 Consulting jako poważnego partnera biznesowego, szczególnie w zakresie wymienionych prac.

  • Blog eksperta

    inspiracje, porady, doświadczenia, przykłady

     
    Czego sprzedawcy mogą nauczyć się od konsultantów?
    February 14
     
    Sprzedaż to tylko połowa ... procesu
    June 16, 2015
     
    Większa sprzedaż przy mniejszej liczbie handlowców
    May 27, 2015
    « Newer  
      Older »
  • Kontakt

    K2 Consulting sp. z o.o.
    ul. Bonifraterska 17
    00-203 Warszawa
     
    www.k2c.pl
    biuro(at)k2c.pl

    Jacek Mamot


    Linked In

    Zapraszam do mojej zawodowej sieci LinkedIn
     




    e-mail
    Napisz do nas
    jacek.mamot(at)k2c.pl




    Konsultacja

    Wybierz termin i zarezerwuj czas na rozmowę z naszym ekspertem





    Biuro
    Odwiedź nas:
    K2 Consulting sp. z o.o.
    ul. Bonifraterska 17
    00-203 Warszawa




    Skype

    Skontaktuj się z nami przez Skype: jacek.mamot



  • Napisz do nas

    Enter your name please
    Invalid email
    Invalid phone number
    Wyślij
    Dziękujemy za wiadomość!
    Contact form brand

    © Copyright 2014 K2 Consulting
    Powered by Strikingly - Mobile-friendly website in minutes
    Create your own website with Strikingly
    ${thanksMessage}
    Contact form brand
    Powered by Strikingly - Mobile-friendly website in minutes
    Powered by Strikingly - Mobile-friendly website in minutes
    • Slogan
    • Czym jest OS
    • Dlaczego OS
    • Co robimy
    • Nasz zespół
    • Co o nas mówią
    • Blog
    • Kontakt
    • Wiadomość
    • Powered By
      Strikingly